Previsão de vendas com I.A.

O Salescope BI permite que você preveja o valor que será vendido no futuro.

Como visualizar

A previsão de vendas é calculada nos módulos Acompanhamento do Mês e Evolução de Vendas.

No Resumo do mês ela sempre irá calcular o valor previsto para o mês corrente.

Já no Evolução de Vendas, a previsão é calculada para o período selecinado corrente. Por exemplo, se você gerar um gráfico de evolução anual, a previsão irá tentar prever quanto você irá vender até o fim do ano corrente.

Como funciona

O Salescope BI não utiliza previsão simples, como o método vetor de vendas ou projeção de média de vendas. A previsão do Salescope é calculada com base em um algoritmo de predição de vendas utilizando inteligência artificial.

A previsão de vendas utiliza dois conceitos base para prever valores futuros:

• Movimento anual de vendas: O Salescope entende os ciclos de vendas de sua empresa, detectando os meses em que suas vendas crescem ou diminuem;
• Crescimento recente: Entendido o ciclo de vendas, o Salescope analisa o crescimento dos últimos meses em relação ao histórico esperado, para assim, calcular um valor esperado.

A previsão não aparece?

O Salescope BI utiliza IA para calcular a previsão de vendas, utilizando alguns dados históricos como base. Algumas vezes, poderá não haver dados suficientes para calcular a previsão, e o sistema não exibirá um valor.

Para visualizar a previsão, é necessário:

• Período atual em andamento: é necessário que o período atual já tenha ao menos alguns dias corridos. Por exemplo, se você estiver fazendo uma análise anual, porém ainda estiver nos primeiros dias do ano, o Salescope irá considerar que não há informações suficientes sobre o ano corrente e não conseguirá calcular uma previsão;
• Histórico: o Salescope analisa todo o histórico de vendas de sua empresa, entendendo os ciclos anuais e movimentos mensais, para calcular uma previsão mais acertiva. Por isso, em bases com menos de dois anos de vendas, a possibilidade do sistema calcular uma previsão é menor;
• Tipo analisado: você pode prever valores de vendas, números de pedidos e até quantidade de clientes, que são elementos mensuráveis e em grandes valores. Porém, alguns elementos, como "número de estados" ou "regiões de vendas", por serem em números menores, não são mensuráveis e não podem ser previsos.